(27-10-2024) Social Selling [12]

Bienes complementarios: aumentan los precios.

Bienes sustitutos: el producto sustituto es más económico y tiene mayor demanda.

Demanda: existe mucho pedido del producto, mucha exigencia.

Nota: el community manager trae prospección.

Nota: marketing da los atributos del producto para que lleguen los prospectos.

Nota: el área encargada de ventas debe encargarse de cerrar las negociaciones con los prospectos que atrae el community manager.

Fuente de la información:

Módulo 5 (Ventas Online), clase 14 (Social Selling) impartida en fecha 24-10-2024 por WWC Academy, del diplomado Community y Social Media Manager (cohorte 2024-5 nocturno)

La frase del día 

"No puedes dirigir si no puedes inspirar" La Casa del Dragón

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel

(27-10-2024) Social Selling [11]

Factores que afectan a la demanda 

Preferencias y gustos de los consumidores: se toman las variables de la cantidad y el precio.

Cuando hay muchas personas que prefieren el producto, su precio es alto; y cuando hay poquitas personas, el precio es bajo.

La información que poseen los consumidores: si los consumidores poseen mucha información, el precio es muy alto. Mientras más información tengan los consumidores del producto, más lo quieren.

Ingreso de los consumidores: según lo que ganan los consumidores, gastan.

Número de posibles consumidores: si hay muchos consumidores, el precio es alto; si hay pocos, el precio es bajo.

Fuente de la información:

Módulo 5 (Ventas Online), clase 14 (Social Selling) impartida en fecha 24-10-2024 por WWC Academy, del diplomado Community y Social Media Manager (cohorte 2024-5 nocturno)

La frase del día 

"No puedes dirigir si no puedes inspirar" La Casa del Dragón

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(27-10-2024) Social Selling [10]

Comportamiento de los productos en función de determinadas variables durante su ciclo de vida 

Variables: precios, ingresos, competencia, gastos públicos, tipo público, estrategia.

Introducción: altos, mínimos, nula, altos, informativa, ajustar los productos al gusto del consumidor.

Crecimiento: disminuyen, aumentan, crece, altos, persuasiva, consolidar posición.

Madurez: bajos, mínimos, intensa, moderado, recordatoria, ampliar mercado.

Declive: descienden, disminuyen, disminuye, mínimo, recordatoria, atender mejores segmentos.

Nota: los gastos públicos son altos porque se invierte mucho dinero para que las personas sepan que existe el producto.

Nota: una vez que el producto está consolidado, es necesario adaptar todo el proceso de venta al público.

Nota: en el crecimiento se consolida el producto; y en la madurez se busca la expansión.

Fuente de la información:

Módulo 5 (Ventas Online), clase 14 (Social Selling) impartida en fecha 24-10-2024 por WWC Academy, del diplomado Community y Social Media Manager (cohorte 2024-5 nocturno)

La frase del día 

"No puedes dirigir si no puedes inspirar" La Casa del Dragón

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(27-10-2024) Social Selling [9]

Ciclo de vida del producto 

Nota: hay productos que son marcas, el producto hace a la marca.

Nota: las grandes marcas no dejan que el producto caiga en el declive.

Nota: cuando el producto llega a la madurez, las grandes marcas hacen un gran trabajo para que se mantenga.

Nota: una diversificación del producto no necesariamente representa a la marca en sí.

Introducción, crecimiento, madurez, declive.

Cuando el producto se está introduciendo en el mercado, va creciendo. 

Al hablar del ciclo de vida del producto, hablamos del producto que representa a la marca.

Nota: existen productos que tienen su propia marca.

Fuente de la información:

Módulo 5 (Ventas Online), clase 14 (Social Selling) impartida en fecha 24-10-2024 por WWC Academy, del diplomado Community y Social Media Manager (cohorte 2024-5 nocturno)

La frase del día 

"No puedes dirigir si no puedes inspirar" La Casa del Dragón

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(26-10-2024) Social Selling [8]

Nota: nosotros tenemos dos personalidades, la que somos y la que aspiramos ser.

Nota: marketing ataca la personalidad a la que se aspira ser.

Nota: cuando hacemos una campaña, no importa quienes somos sino el público que tenemos al frente.

Nota: hay personas muy celosas con sus creencias, por lo tanto, no se debe hablar de eso porque estamos en un proceso de negociación y venta de productos.

Nota: hay personas que no trabajan sus campañas por sus creencias, en ese caso, no sirven para ser community y social media manager.

Nota: la creencia de un community y social media manager debe ser nula, debe ser apartada porque no puede hacerse un mal trabajo.

Fuente de la información:

Módulo 5 (Ventas Online), clase 14 (Social Selling) impartida en fecha 24-10-2024 por WWC Academy, del diplomado Community y Social Media Manager (cohorte 2024-5 nocturno)

La frase del día 

"De la más profunda oscuridad surge el amanecer" La Casa del Dragón

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(26-10-2024) Social Selling [7]

✓ Estilo de vida: innovadores y supervivientes.

Los estilos de vida también influyen. Tenemos a los innovadores, que son aquellos que pueden comprar lo que quieren; y los supervivientes, que se adaptan a las situaciones, compran hasta donde pueden.

Nota: aunque los innovadores tengan mucho dinero, son más infelices.

✓ Nuevos estilos de vida: dinkis, singles, adultecentes y senior.

Dinkis: parejas recién casadas que no tienen hijos. Se les vende viajes, entradas para conciertos, etc.

Singles: padres o madres solteras. Se les vende cosas para su higiene personal, cosas para sus hijos.

Adultecentes: son adultos y se creen adolescentes. Se les vende videojuegos.

Senior: tienen más de 70 años. Se les vende magnesio, Zinc, minerales, vitaminas.

Fuente de la información:

Módulo 5 (Ventas Online), clase 14 (Social Selling) impartida en fecha 24-10-2024 por WWC Academy, del diplomado Community y Social Media Manager (cohorte 2024-5 nocturno)

La frase del día 

"De la más profunda oscuridad surge el amanecer" La Casa del Dragón

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(26-10-2024) Social Selling [6]

✓ La familia: lealtad de la marca. La familia le da lealtad a la marca.

✓ Cultura: ideas y valores aprendidos. El entorno cultural nos ha enseñado a tener nuevos ideales, son valores aprendidos.

• Diferencias individuales: influyen los siguientes aspectos:

✓ Personalidad: patrón de conducta.

✓ Aprendizaje: hábitos de compra.

✓ Demografía: baby boomer, generación X, generación Y.

Los baby boomers compran todo lo que sea de marca; a la generación X se les vende cosas prácticas; y a la generación Y se les vende la última tendencia, lo único que importa es que les guste.

Fuente de la información:

Módulo 5 (Ventas Online), clase 14 (Social Selling) impartida en fecha 24-10-2024 por WWC Academy, del diplomado Community y Social Media Manager (cohorte 2024-5 nocturno)

La frase del día 

"De la más profunda oscuridad surge el amanecer" La Casa del Dragón

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