11-9-2025 • Neuropricing [9]

• Experimento: neuromarketing en supermercados. Metodología, resultados, hallazgo clave.

• Metodología: investigadores modificaron etiquetas de precio en productos similares. Midieron la actividad cerebral con EEG portátil.

• Resultados: reducir el tamaño de los símbolos € y $ disminuyó la percepción de gastos. Las ventas aumentaron un 15%.

• Hallazgo clave: el cerebro procesa primero los números. Los símbolos pequeños reducen la activación de la ínsula, relacionada con el dolor.

• Neuroprecios y valor percibido: packaging premium, narrativa emocional, premios y reconocimientos.

• Packaging premium: materiales de calidad elevan la percepción de valor. 

• Narrativa emocional: la historia del producto justifica los precios más altos.

• Premios y reconocimientos: avalan el precio y reducen la sensibilidad del costo.

• Estrellas Michelin.

Fuente de la Información: clase No. 22 (Propuesta de valor y neuropricing) del módulo 3 (Aplicación de la psicología del consumidor I: experiencia en neuromarketing y neuromanagement), impartida en fecha 05-09-2025 por W Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado de Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 

"Los que mueren y los que se van no se pierden para siempre"

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel

11-9-2025 • Neuropricing [8]

• El efecto de la palabra "GRATIS": activación cerebral, ejemplo: Amazon, atención visual. 

• Activación cerebral: la palabra "gratis" estimula directamente los centros de recompensa. Genera dopamina casi de manera instantánea. 

• Ejemplo: Amazon. El envío gratuito disparó las ventas globalmente. Los clientes prefieren un envío gratis sobre descuentos equivalentes. 

• Atención visual: eye-tracking muestra que "GRATIS" atrae más atención que cualquier otra palabra, superando incluso a "SEXO".

• Decisiones rápidas: compra impulsiva y emoción.

• 80% compras no planeadas: es el porcentaje de compras online realizadas por impulso.

• 3x mayor conversión: es el incremento en ventas cuando se activan emociones positivas.

• 0.2s tiempo de decisión: es la velocidad implementada por el cerebro para evaluar un precio como aceptable. Si el tiempo es mayor, quiere decir que del sistema 1 está pasando al 2.

• 8 de cada 10 compras realizadas no están planeadas.

Fuente de la Información: clase No. 22 (Propuesta de valor y neuropricing) del módulo 3 (Aplicación de la psicología del consumidor I: experiencia en neuromarketing y neuromanagement), impartida en fecha 05-09-2025 por W Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado de Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 

"Los que mueren y los que se van no se pierden para siempre"

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel