3.- Heurística de anclaje y ajuste: las personas toman como base un dato inicial (ancla) y ajustan sus juicios alrededor de este.
Ejemplo: si un producto tiene un precio de referencia alto, los consumidores percibirán las versiones más económicas como una ganga, incluso si no lo son.
Nota: dejar el precio anterior y tacharlo, es propio si queremos una heurística de anclaje.
Nota: la heurística de anclaje funciona diferente al descuento.
Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 5 (Tomando decisiones en el punto de venta) impartida en fecha 11-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)
La frase del día
"El verdadero éxito no se mide por lo que llevas puesto, sino por lo que estás construyendo cuando nadie te está viendo"
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