Neurociencia [3] • 01-04-2025

Teoría del cerebro triuno por Paul MacLean

La teoría del cerebro triuno explica que el cerebro se divide en 3 partes fundamentales: neocórtex, sistema límbico y cerebro reptiliano.

Lo primero que se generó fue el cerebro reptiliano, que se encarga netamente de las necesidades básicas (respirar, comer, dormir, defecar, reproducirse); nos ayuda a vivir.

El sistema límbico se relaciona con el aspecto emocional.

El neocórtex ocupa el 70% del cerebro y se encarga de funciones superiores del cerebro: pensamientos, coordinación, etc.

Partiendo de lo anteriormente expuesto, se determinó lo siguiente:

• Estudio realizado en 2013 por Volkow: demostró que la actividad en el cerebro límbico y el neocórtex puede estar relacionada con el consumo de drogas.

• Estudio realizado en 2015 por Chakrabarti: demostró que la interacción entre el cerebro límbico y el neocórtex puede estar relacionada con la capacidad de una persona para reconocer las emociones en los demás.

Fuente de la Información:

Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 

"El silencio es poder"

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel

Neurociencia [2] • 01-04-2025

Neurotransmisores más importantes

• Dopamina: genera sensación de placer y se relaciona con los mecanismos de recompensas. La dopamina puede ser excitatoria o inhibitoria.

• Serotonina: se relaciona con las emociones y los estados de ánimo, como la felicidad.

• GABA (ácido gamma-aminobutírico): regula el estrés y la ansiedad.

• Noradrenalina: desempeña un papel importante en la memoria y la atención. También se relaciona con los momentos de lucha y huida, es decir, tratar de sobrevivir en un momento específico porque nos sentimos amenazados.

• Acetilcolina: participa en la plasticidad sináptica.

Nota: con respecto al tema del cerebro, la plasticidad es la facilidad que tiene él para procesar información, entender, adquirir información.

Nota: la dopamina se conoce como la 'neurona del placer'.

Nota: cuando hay ausencia de dopamina y serotonina, habrá, depresión, ansiedad, trastorno del sueño porque hay déficit de esos neurotransmisores.

Nota: la serotonina se conoce como la 'neurona de la felicidad'.

Nota: la noradrenalina juega un papel importante cuando nos sentimos amenazados.

Nota: cada neurotransmisor tiene funciones específicas.

Fuente de la Información:

Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 

"El silencio es poder"

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel

Neurociencia • 01-04-2025

Anatomía del cerebro 

El cerebro: contiene millones de neuronas organizadas en estructuras que coordinan el pensamiento, las emociones, la conducta, el movimiento y las sensaciones.

Aspectos fundamentales del cerebro:

1.- Neurotransmisores 

2.- El neocórtex

3.- Sistema límbico 

Los neurotransmisores: son sustancias químicas que transmiten mensajes entre las neuronas del cerebro, facilitando la comunicación entre ellas. Son fundamentales para el funcionamiento del cerebro y, por lo tanto, para los pensamientos, emociones y conducta.

Existen neurotransmisores excitatorios e inhibitorios. 

En los neurotransmisores excitatorios se genera un plan de acción.

Nota: la neurona es una célula.

• Neurona presináptica

• Axón terminal

• Vesículas sinápticas

• Neurona postsináptica 

• Receptor

• Neurotransmisor

Fuente de la Información:

Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 

"El silencio es poder"

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29-03-2025 | Economía doméstica [23]

Estrategias para tomar decisiones financieras efectivas en el hogar

Reconocer cuándo cambiar del sistema 1 al sistema 2:

• Fomentar el hábito de cuestionar decisiones automáticas en situaciones financieras, especialmente cuando se trata de gastos recurrentes la deudas.

Aplicar principios de economía conductual para ahorro y gasto controlado:

• Configuración de controles: usar herramientas, como aplicaciones de presupuesto y listas de compras para reducir la impulsividad.

• Mentalidad de retraso de recompensas: practicar la postergación de gastos impulsivos y aplicar "períodos de espera" antes de hacer compras importantes.

• Separación de cuentas: dividir las cuentas en categorías de gasto, ahorro y emergencia con el fin de evitar sesgos como el de mentalidad de cuenta única, que lleva a usar todo el dinero como si estuviera disponible para gastar.

Nota: cuando tenemos el dinero seccionado, nuestras capacidades económicas se limitan.

Fuente de la Información:

Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 

"Un rayo no cae dos veces en el mismo sitio"

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29-03-2025 | Economía doméstica [22]

Ejemplos de decisiones en la economía doméstica guiadas por los sistemas 1 y 2

Compras de supermercado 

• Sistema 1: elegir productos familiares, marcas preferidas y tomar decisiones rápidas en base a experiencias pasadas.

• Sistema 2: decidir buscar promociones, comparar precios o crear una lista detallada para evitar gastos innecesarios.

Ahorro e inversión 

• Sistema 1: decidir no ahorrar o posponer el ahorro debido a la preferencia por gastos inmediatos y la satisfacción instantánea.

• Sistema 2: elaborar un plan de ahorro para el retiro o analizar opciones de inversión, lo cual requiere evaluar riesgos, recompensas y objetivos a largo plazo.

Gestión de deuda

• Sistema 1: realizar pagos mínimos en tarjetas de crédito sin analizar la tasa de interés.

• Sistema 2: crear una estrategia para reducir las deudas, considerando opciones como la consolidación o priorización de pagos según intereses.

Fuente de la Información:

Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 

"Un rayo no cae dos veces en el mismo sitio"

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29-03-2025 | Economía doméstica [21]

Sesgos cognitivos y heurísticas en la economía doméstica 

• Sesgo de confirmación: tendencia a cuestionar la información que contradice nuestras ideas mientras que, por otra parte, aceptamos sin problema aquella información que es congruente con nuestras creencias.

• Sesgo de anclaje: durante la toma de decisiones, el anclaje se produce cuando las personas utilizan una "pieza" o información inicial para hacer juicios posteriores. Una vez que el ancla se fija, el resto de la información se ajusta en torno a ella incurriendo en un sesgo.

• Heurística de disponibilidad: las personas toman decisiones basadas en la información que es más fácil de recordar. Mientras más accesible en la memoria está un suceso, parecerá más frecuente y probable.

• Efecto de aversión a la pérdida: las personas evitan cambios que podrían implicar una "pérdida" percibida, incluso si los nuevos hábitos podrían mejorar la situación financiera a largo plazo.

Nota: los últimos números que vimos condicionan los números que pensamos.

Nota: a las personas no les gusta perder.

Nota: cuando la información está muy disponible, la observamos muchísimo y nos queda en la memoria.

Nota: estructura de costo.

Fuente de la Información:

Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 

"Un rayo no cae dos veces en el mismo sitio"

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29-03-2025 | Economía doméstica [20]

Sistema 2: decisiones deliberadas en finanzas personales 

Ejemplos de decisiones que implican el sistema 2:

• Presupuesto mensual: crear y gestionar un presupuesto requiere análisis y planificación.

• Ahorro para el retiro o metas a largo plazo: la planificación de ahorro a largo plazo necesita reflexión y esfuerzo mental. 

• Evaluación de compras grandes: inversiones significativas, como comprar una casa o un automóvil, generalmente requieren una evaluación detallada de pros y contras.

Nota: el presupuesto mensual debe incluir gastos variables y ocio.

Nota: el presupuesto debe hacerse a través del sistema 2.

Nota: valor intangible, valor tangible.

Nota: proyecto de inversión.

Nota: cuánto es la utilidad esperada del producto.

Nota: en economía, utilidad significa felicidad.

Fuente de la Información:

Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 

"Un rayo no cae dos veces en el mismo sitio"

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