Neuromarketing multisensorial y precio
Estímulos sensoriales. El entorno físico afecta directamente la percepción del precio. Los estudios demuestran que los siguientes elementos sensoriales adecuados: música, aromas e iluminación, aumentan la disposición para pagar.
1.- Música: los tiempos lentos incrementan el ticket promedio 15%.
2.- Aromas: la vainilla eleva la percepción del valor.
3.- Iluminación: luz cálida para productos emocionales; tendencia a la percepción del valor más alto.
Influencia del grupo (prueba social)
El 78% de los consumidores consulta opiniones online antes de comprar. La validación social reduce la sensibilidad al precio hasta un 30%.
Las recomendaciones de personas cercanas influyen más que los descuentos.
Un testimonio positivo permite mantener los precios hasta un 15% más alto.
Nota: los testimonios no deben ser producidos; las personas deben decirlos por motivación propia.
Fuente de la Información: clase No. 22 (Propuesta de valor y neuropricing) del módulo 3 (Aplicación de la psicología del consumidor I: experiencia en neuromarketing y neuromanagement), impartida en fecha 05-09-2025 por W Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado de Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)
La frase del día
"Intenta aprender algo sobre todo y todo sobre algo" • Thomas Huxley
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