Casos innovadores: precios al revés
• Radiohead: "In Rainbows". La banda lanzó su álbum con el modelo "paga lo que quieras". El ingreso promedio es superior al tradicional.
• Restaurante Panera Cares (2009-2019). La cadena implementó locales con precios sugeridos. El 60% pagó el precio completo o más.
• Software Humble Bundle. Paquetes de juegos con precios elegidos por el usuario. Se incrementaron las bases de clientes y ganancias totales.
Tomar en cuenta:
• Experimentar: probar diferentes estrategias de precios en segmentos controlados.
• Ajustar: refinar la estrategia basándose en evidencias, no en intuiciones.
• Medir: analizar el impacto en ventas, márgenes y percepción del cliente.
• Comprender: interpretar los resultados mediante conocimientos neurocientíficos.
Fuente de la Información: clase No. 22 (Propuesta de valor y neuropricing) del módulo 3 (Aplicación de la psicología del consumidor I: experiencia en neuromarketing y neuromanagement), impartida en fecha 05-09-2025 por W Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado de Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)
La frase del día
"La suerte es lo que pasa cuando la preparación se cruza con la oportunidad" • Merlina, T2-E7
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