¿Qué podemos hacer?
¿Qué motiva a los consumidores?
1.- Sensación de exclusividad: los consumidores están dispuestos a pagar más si perciben contenido exclusivo y de calidad superior.
2.- Precio accesible: otros consumidores priorizan el precio bajo sobre el contenido exclusivo.
Ambas empresas deben analizar el perfil psicológico de su audiencia para predecir su respuesta.
Estrategias psicológicas aplicadas
1.- Menflix: invierte en marketing para posicionar su contenido como único y de alta calidad. Crea la percepción de que pagar $10/mes ofrece acceso a series y películas exclusivas.
2.- Pram: se enfoca en consumidores sensibles al precio. Lanza promociones como "3 meses por $18", y usa publicidad masiva para atraer a quienes prefieren cantidad sobre exclusividad.
Nota: conocer al cliente y fidelizarlo.
Nota: vender una marca exclusiva con la calidad de un producto original.
Fuente de la Información:
Módulo 1 (Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 6 (La teoría de juegos en la toma de decisiones del consumidor) impartida en fecha 25-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)
La frase del día
"La experiencia tiene valor"
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