• Principios psicológicos claves: teoría de la perspectiva, efecto marco, anclaje.
• Teoría de la perspectiva (Kahneman y Tversky): las personas valoran más, evitar las pérdidas que obtener ganancias equivalentes.
• Efecto marco: la forma de presentar el precio cambia dramáticamente su percepción. Mismo precio, diferente contexto.
• Anclaje: el primer precio que vemos condiciona toda evaluación posterior. Establece un punto de referencia mental.
• Hay que usar el sesgo del temor a la pérdida.
• El contexto influye para colocar los precios.
• ¿Cómo percibimos el precio? Percepción, decisión, comparación, evaluación.
• Percepción: observamos el precio dentro de un contexto visual y emocional.
• Decisión: determinamos que el precio percibido es aceptable.
Fuente de la Información: clase No. 22 (Propuesta de valor y neuropricing) del módulo 3 (Aplicación de la psicología del consumidor I: experiencia en neuromarketing y neuromanagement), impartida en fecha 05-09-2025 por W Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado de Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)
La frase del día
"Todo espejo tiene un lado oscuro" • Merlina, T2-E3
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