• El precio como disparador cerebral: córtex prefrontal, sistema de recompensa, decisión rápida.
• Córtex prefrontal: es el área responsable de evaluar los precios. Determina si la relación costo-beneficio es adecuada.
• Sistema de recompensa: un buen precio activa el sistema dopaminérgico. Produce sensación de recompensa y placer.
• Decisión rápida: el cerebro decide en milisegundos si un precio es aceptable. La decisión ocurre antes de la conciencia.
• Evaluación emocional y estructural.
• En el contexto de cada persona el costo tiene un impacto.
• Contexto en el que trabajan las personas y mueven números altos.
• Número alcanzable dentro de la psiquis del sujeto.
Fuente de la Información: clase No. 22 (Propuesta de valor y neuropricing) del módulo 3 (Aplicación de la psicología del consumidor I: experiencia en neuromarketing y neuromanagement), impartida en fecha 05-09-2025 por W Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado de Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)
La frase del día
"La evidencia física está limitada a la acción humana" • CSI (Las Vegas)
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