• Casos de fracasos en pricing: Snapchat, EA Games, Spotify.
• Snapchat 2018: rediseño con cambios en monetización causó abandono masivo.
• EA Games 2017: microtransacciones en Star Wars Battlefront generaron rechazo viral.
• Spotify 2014: incremento abrupto de tarifas familiares sin comunicación adecuada.
• Neuropricing en productos de lujo: exclusividad planificada, experiencia completa, señales de calidad.
• Exclusividad planificada: Rolex limita deliberadamente la producción. Genera listas de espera que justifican los precios elevados.
• Experiencia completa: Louis Vuitton integra los precios con la experiencia sensorial. Cada aspecto refuerza la percepción del valor único.
• Señales de calidad: los perfumes de lujo utilizan empaques costosos. El peso, textura y diseño justifican precios 20x superiores al costo.
Fuente de la Información: clase No. 22 (Propuesta de valor y neuropricing) del módulo 3 (Aplicación de la psicología del consumidor I: experiencia en neuromarketing y neuromanagement), impartida en fecha 05-09-2025 por W Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado de Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)
La frase del día
"La suerte es lo que pasa cuando la preparación se cruza con la oportunidad" • Merlina, T2-E7
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