• Caso Booking.com: rastreo de comportamiento, escasez percibida, pruebas A/B constantes, resultados verificados.
• Rastreo de comportamiento: algoritmos que siguen patrones de búsqueda del usuario.
• Escasez percibida: la escasez genera urgencia. Ejemplo: solo dos habitaciones a este precio.
• Pruebas A/B constantes: se experimenta con diferentes mensajes y formatos.
• Resultados verificados: tasas de reservas duplicadas con técnicas de neuropricing.
• Subastas para saber quién paga más.
• El rol de la experiencia sensorial: catas a ciegas, entorno multisensorial, experiencia antes del precio.
• Catas a ciegas: experimentos muestran que la percepción del sabor cambia al conocer el precio. El cerebro "saborea" el precio.
• Entorno multisensorial: música, aromas y texturas influyen en la percepción de valor. Las tiendas de lujo utilizan estímulos sensoriales específicos.
• Experiencia antes del precio: revelar el valor después de la experiencia sensorial mejora la disposición a pagar reduce resistencia inicial.
Fuente de la Información: clase No. 22 (Propuesta de valor y neuropricing) del módulo 3 (Aplicación de la psicología del consumidor I: experiencia en neuromarketing y neuromanagement), impartida en fecha 05-09-2025 por W Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado de Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)
La frase del día
"En todo lo que hay vida, existe muerte"
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