• Psicología del descuento: descuentos moderados, oferta limitada, grandes descuentos.
• Descuentos moderados: rebajas del 15-30% generan mejor percepción. Sugieren oportunidad sin comprometer la calidad percibida.
• Oferta limitada: la escasez temporal aumenta la dopamina. Crea sensación de urgencia que incrementa las conversiones hasta un 33%.
• Grandes descuentos: rebajas superiores al 70% pueden generar sospechas. Las marcas premium evitan descuentos agresivos para mantener su valor.
• Los precios personalizados dependen de la idiosincrasia.
• La personalización del precio: precios individualizados; precios por segmento; big data y análisis.
• Precios individualizados: ofertas específicas basadas en el perfil completo del cliente.
• Precios por segmento: estrategias diferentes según los grupos de consumidores.
• Big data y análisis: recopilación masiva de datos de comportamiento. Esto indica cómo se pueden personalizar los precios.
• Clientes estudiados con más poder adquisitivo.
Fuente de la Información: clase No. 22 (Propuesta de valor y neuropricing) del módulo 3 (Aplicación de la psicología del consumidor I: experiencia en neuromarketing y neuromanagement), impartida en fecha 05-09-2025 por W Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado de Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)
La frase del día
"Los cobardes agonizan muchas veces antes de morir; y los valientes ni se enteran de su muerte" • Julio César
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