Sesgo del presente
• Elección inmediata: preferir hoy €100 en lugar de €120 en un mes.
• Pájaro en mano: valorar más lo que tenemos seguro.
• Gratificación retrasada: dificultad para esperar mayores beneficios.
Nota: burbujas financieras que dañan el sistema económico.
Ilusión de control
• Falsa seguridad: creer que controlamos el azar.
• Confianza excesiva: basarse solo en análisis propios.
• Riesgos mayores: asumir peligros innecesarios.
Factor principal del fracaso
• Decisiones emocionales: actuar por miedo o euforia.
• Mirar al pasado: va a ser decisiones en lo que ya ocurrió.
• Perder disciplina: abandonar la estrategia planificada.
• Olvidar objetivos: no mantener la vista metas futuras.
Nota: mantener el control emocional.
Nota: es necesario conectar con el cliente.
Fuente de la Información:
Módulo 4 (Aplicación de la psicología del consumidor II: finanzas conductuales y gobierno conductual), clase No. 20 (Asesoramiento en finanzas conductuales) impartida en fecha 15-08-2025 por W Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado de Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)
La frase del día
"Podrán cortar todas las flores, pero no podrán detener la primavera" [Pablo Neruda]
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