martes, 15 de abril de 2025

Elección de tienda [36] • 15-04-2025

Nota: es necesario diseñar un mapa del viaje del cliente.

Notas: los estados emocionales pueden repercutir en la decisión de compra.

Nota: la experiencia del cliente debe diseñarse desde afuera.

Nota: pueden haber varios puntos de contacto.

Nota: el tiempo de respuesta y espera debe evaluarse.

Nota: cuando nos dicen el tiempo aproximado de espera, baja la sensibilidad del estrés al esperar.

Nota: tiempo promedio de espera.

Nota: vintage.

Nota: cada vez que conseguimos un touch point, hay que colocar tiempo de espera, tiempo de respuesta, persona involucrada y artefactos involucrados.

Nota: los artefactos van desde el mobiliario, sistemas informativos, todo lo que se utilice en ese touch point.

Nota: un touch point de la sala de espera puede ser un brochure (folleto) o también unos habladores.

Nota: algo que ayude a disminuir la ansiedad de la espera.

Nota: si se diseña la experiencia del cliente, se puede preveer todo.

Nota: la cobranza es el punto más álgido del proceso comercial.

Nota: Cashea retrasa el "dolor" para pagar el producto.

Nota: el touch point debe ser impecable.

Nota: el dueño de la marca es quien tiene la intención de vender.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Si odias a una persona, entonces te ha derrotado" - Confucio

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel

Elección de tienda [35] • 15-04-2025

Nota: el color debe representar a la marca y tener coherencia con lo que quiere transmitir.

Nota: cómo se diferencia la marca de la competencia a través del diseño y los colores.

Nota: los diseños deben estar hechos para ser intuitivos.

Nota: las personas tienen hábitos de saber en dónde están las cosas.

Nota: el diseño de la tienda debe estar hecho con usabilidad.

Nota: uno de los problemas que tiene Facebook es que cambia demasiado el orden del menú.

Teoría de la experiencia del cliente por Morris B. Holbrook y Elizabeth C. Hirschman

Se trata de la suma total de las interacciones que un cliente tiene con una marca desde el primer contacto hasta la compra final.

Hablar de la experiencia del cliente es hablar del viaje del cliente, es decir, el customer journey.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Si odias a una persona, entonces te ha derrotado" - Confucio

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Elección de tienda [34] • 15-04-2025

Psicología del color y diseño de la tienda

El color y el diseño de una tienda pueden influir en la percepción del cliente, generando emociones y decisiones de compra. La psicología del color es una herramienta poderosa para crear una experiencia de compra atractiva y memorable.

Teoría del uso del color por Johann Wolfgang von Goethe.

Nota: los colores son emociones.

Nota: el uso del color adecuado y el diseño atractivo de la tienda, influyen para que la persona tome la decisión de compra.

Importancia del color y el diseño en la experiencia del cliente 

Creación de ambientes.
Los colores evocan emociones y sentimientos, creando un ambiente que atrae y satisface al cliente.

Identidad de marca.
El color es un elemento clave en la construcción de una marca, transmitiendo valores y diferenciando la tienda de la competencia.

Guiar la experiencia.
El diseño y la disposición del espacio guían al cliente a través de la tienda, promoviendo así la exploración como también la compra.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Si odias a una persona, entonces te ha derrotado" - Confucio

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lunes, 14 de abril de 2025

Elección de tienda [33] • 14-04-2025

Control percibido sobre la conducta 

Facilidad: se refiere a la percepción del consumidor sobre su capacidad para realizar la conducta de compra.

Recursos: el control percibido puede estar influenciado por la disponibilidad de recursos como tiempo, dinero o habilidades.

Barreras: las barreras percibidas, como la falta de información o la complejidad del proceso de compra, pueden reducir el control percibido.

Nota: cuando existe presión social, pueden haber acciones dentro de la experiencia de compra que dañan.

Nota: si hay algo que no coincide, puede haber disonancia.

Intención de compra 

Alta intención: el consumidor tiene una fuerte probabilidad de realizar la compra.

Baja intención: el consumidor es menos propenso a comprar el producto.

Nota: hay personas que son más propensas a ser influenciadas por el entorno en el que se desenvuelven.

Nota: el influencer debe tener capacidad de modificar conductas, acciones, ideas, pensamientos, comportamientos, motivaciones, etc.

Nota: prueba social, presión social.

Nota: no todo el mundo es influenciable.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El árbol que más se eleva, el viento le tumba la flor"

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Elección de tienda [32] • 14-04-2025

Actitud hacia la conducta 

Definición. 
Es una evaluación favorable o desfavorable que tiene el consumidor hacia la conducta de compra.

Factores que intervienen.
• Beneficios percibidos
• Costos percibidos
• Creencias sobre el producto 

Nota: la percepción puede ser subjetiva.

Nota: lo que para mí es un beneficio, quizá para el otro no lo es.

Normas subjetivas

1.- Influencia social: las normas subjetivas son las creencias del consumidor sobre lo que las personas importantes en su vida esperan de él.

2.- Presión social: la presión social puede impulsar o desalentar la compra de un producto.

3.- Conformidad: la necesidad de ser aceptado por los grupos de referencia puede influir en las decisiones de compra.

Nota: las personas siguen normas sociales o a otros para comprar las cosas.

Nota: normas sociales por criterio ajeno.

Nota: exhibido en forma de prueba.

Nota: promarca.

Nota: construcción de marca.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El árbol que más se eleva, el viento le tumba la flor"

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viernes, 11 de abril de 2025

Elección de tienda [31] • 11-04-2025

Teoría del comportamiento planeado por Icek Ajzen 

La teoría del comportamiento planeado (TCP) explica cómo las intenciones de compra de un consumidor están influenciadas por factores psicológicos y sociales.

Introducción a la teoría 

1.- Fundamentos: la TCP fue desarrollada por Icek Ajzen en 1991 como una extensión de la teoría de la acción razonada.

2.- Objetivo: la TCP busca predecir y explicar las intenciones de compra de los consumidores.

3.- Aplicaciones: la teoría se utiliza en diversos campos como el marketing, la salud pública y la psicología social. 

Nota: se basa en lo que las personas perciben pero también en lo que hacen los demás. 

Nota: cómo influye la presión social, la prueba social en las decisiones de compra.

Nota: a través de la prueba social podemos hacer que las personas cambien sus conductas o percepciones.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Si eres la persona más inteligente en una habitación, entonces estás en la habitación equivocada" - Confucio

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Elección de tienda [30] • 11-04-2025

Impacto en el comportamiento del consumidor 

1.- Toma de decisiones: la disonancia cognitiva influye en la toma de decisiones de los consumidores, especialmente en situaciones con opciones similares.

2.- Satisfacción post-comrpa: puede afectar la satisfacción del consumidor con una compra, especialmente si la decisión genera disonancia.

Nota: es necesario reforzar que la decisión tomada, sea la correcta.

3.- Lealtad a la marca: la disonancia puede influir en la lealtad del consumidor a una marca, especialmente si existe un vínculo emocional con la marca.

Hay un momento en el que puede romperse la disonancia cognitiva de manera negativa para la marca, que sucede cuando la marca empieza a fallar continuamente, en consecuencia, el sistema de creencias cambia.

Nota: cuando hay opciones similares, nos decantamos por nuestras creencias.

Nota: compromiso de consistencia.

Nota: cambio de sistema de creencias generacional.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Si eres la persona más inteligente en una habitación, entonces estás en la habitación equivocada" - Confucio

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Elección de tienda [29] • 11-04-2025

Buscar información justificativa 

• Justificación de la decisión a través de la búsqueda de información que apoye la elección tomada.

Nota: puede implementarse algo documentado.

• Reducción de la disonancia: minimizar la tensión entre la creencia y el comportamiento.

• Fortalecimiento de la decisión: aumentar la confianza en la elección hecha y disminuir la posibilidad de arrepentimiento.

Cuando rompemos las creencias y accedemos a un producto, servicio o marca que no es la preferida, tendemos a arrepentirnos. Hay que minimizar el arrepentimiento a través de una generación de confianza.

Nota: para una persona es difícil vulnerar su sistema de creencias.

Nota: compra no sujeta a nuestras creencias.

Nota: el sistema de creencias está condicionado por familia, amigos, profesores, lo vivido, etc.

Nota: el valor que tiene el dinero es lo que nos proporciona en el intercambio de productos, objetos o servicios.

Nota: hay deudas buenas y deudas malas.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Si eres la persona más inteligente en una habitación, entonces estás en la habitación equivocada" - Confucio

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Elección de tienda [28] • 11-04-2025

Estrategia para reducir la disonancia 

1.- Modificar la creencia: cambiar la creencia para que se ajuste a la decisión tomada.

En este punto hay que tratar que la persona disminuya al máximo esa incomodidad. Trabajar argumentos que ayuden a disminuir la creencia.

2.- Modificar el comportamiento: ajustar el comportamiento para que sea consistente con la creencia.

3.- Buscar información justificativa: añadir nueva información que apoye la decisión tomada y reduzca la disonancia.

Es necesario decirle a la persona que realmente lo necesitaba.

Nota: las creencias deben compartirse.

Nota: argumentar los beneficios del producto.

Nota: la persona que tiene un sistema de creencias no quiere que le digan que esas creencias son erradas.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Si eres la persona más inteligente en una habitación, entonces estás en la habitación equivocada" - Confucio

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jueves, 10 de abril de 2025

Elección de tienda [27] • 10-04-2025

El papel de las creencias y decisiones en torno a la disonancia cognitiva 

Creencias previas: nuestras creencias previas influyen en nuestras decisiones y comportamientos.

Un conflicto surge cuando nuestras acciones contrastan con lo que queremos.

Decisiones: las decisiones que tomamos pueden generar disonancia si no se alinean con nuestras creencias o valores.

Las decisiones más importantes o con mayor impacto en la vida suelen generar mayor disonancia.

Nota: cuando tenemos disonancia cognitiva, defendemos nuestro sistema de creencias.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Ningún hombre se baña dos veces en el mismo río" - Heráclito

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Elección de tienda [26] • 10-04-2025

Nota: en la disonancia cognitiva, cuando la persona se hace fan de la marca, no cuenta las incomodidades.

Nota: es necesario crear en la primera oportunidad una experiencia limpia, impecable, memorable y súper satisfactoria para el cliente.

Nota: el fan de marca trabaja mucho la disonancia cognitiva.

Nota: hay muchos momentos en los que el fan de marca tendrá estado de incomodidad pero prefiere no compartirlos.

Nota: el fan de marca argumenta, justifica y defiende.

Motivación para la reducción 

La disonancia cognitiva impulsa a las personas a buscar formas de reducirlas. Siempre buscará un justificativo, opción o argumento.

Nota: la supuesta empatía que justifica una acción que me incomodó, es lo que perdurará en mi sistema de creencia.

Nota: el defensor de marca se gana a través de una buena experiencia de tiempo, hábito y costumbre.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Ningún hombre se baña dos veces en el mismo río" - Heráclito

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Elección de tienda [25] • 10-04-2025

Teoría de la disonancia cognitiva por Leon Festinger

La disonancia cognitiva es un concepto psicológico que explica cómo las personas se esfuerzan por mantener la coherencia entre sus creencias, actitudes y comportamientos.

Cuando existe una discrepancia entre estos elementos, surge un estado de incomodidad que las personas buscan reducir.

Esta teoría sostiene que es más fácil y argumentar para seguir con el sistema de creencia, que simplemente aceptar la equivocación. Existe una disonancia cognitiva entre lo que la persona percibe como la incomodidad y lo que se esfuerza en seguir creyendo.

La persona se esfuerza por mantener su estado de creencia ante la incomodidad.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Ningún hombre se baña dos veces en el mismo río" - Heráclito

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Elección de tienda [24] • 10-04-2025

Ventajas de la teoría de la utilidad para los consumidores 

Mayor conciencia: la teoría de la utilidad ayuda a los consumidores a ser más conscientes de sus preferencias y necesidades.

Nota: compras conscientes.

Decisiones informadas: permite a los consumidores tomar decisiones de compra más informadas y estratégicas.

Nota: decisiones conscientes y con conocimiento.

Nota: no es un sistema de decisión intuitiva sino consciente.

Maximización de la satisfacción: la teoría de la utilidad tiene como objetivo maximizar la satisfacción del consumidor.

Nota: el consumidor quedó satisfecho porque obtuvo todo lo que quería.

Nota: en Venezuela pocas tiendas trabajan en la psicología del consumidor.

Nota: la luz cálida hace mantener más tiempo al cliente en la tienda.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Ningún hombre se baña dos veces en el mismo río" - Heráclito

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Elección de tienda [23] • 10-04-2025

Aplicación de la teoría de la utilidad en la toma de decisiones 

1.- Identificación de necesidades: los consumidores primero deben identificar sus necesidades o deseos.

2.- Evaluación de opciones: luego, deben evaluar las diferentes opciones disponibles, considerando la utilidad que ofrece cada una.

3.- Comparación y selección: finalmente, deben comparar las opciones y seleccionar la que proporciona mayor utilidad, satisfaciendo sus necesidades de manera óptima.

Nota: la teoría de la utilidad está basada en la decantación de opciones, es decir, se decanta por la opción más factible.

Nota: opción vinculada emocionalmente.

Nota: la teoría de la utilidad está orientada más hacia los hombres.

Nota: los hombres tienden a evaluar más opciones que las mujeres.

Nota: las mujeres, más que por utilidad, decantan opciones por temas emocionales, es decir, por otros tipos de beneficios intangibles.

Nota: la teoría de la utilidad se va más por lo tangible.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Ningún hombre se baña dos veces en el mismo río" - Heráclito

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miércoles, 9 de abril de 2025

Elección de tienda [22] • 09-04-2025

Factores que influyen en la utilidad del consumidor 

• Precio: es uno de los factores que influyen en la psicología del consumidor.

• Preferencias personales.

• Disponibilidad: también va en función de lo que necesita la persona.

• Influencias sociales.

• Calidad: lo utilitario debe tener calidad.

• Información disponible: hacer un buen marketing del producto o servicio.

Nota: defensores de marca, evangelizadores de marca.

Nota: disonancia cognitiva.

Nota: la teoría utilitaria no es para todo.

Nota: mucha de la utilidad marginal se basa en descuentos y precios.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Cuanto más larga es la explicación, mayor es la mentira"

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Elección de tienda [21] • 09-04-2025

Principios básicos de la teoría de la utilidad 

Principio de utilidad marginal decreciente: la satisfacción adicional que se obtiene al consumir una unidad adicional de un bien o servicio, disminuye a medida que se consume más.

Se recibe el beneficio y la importancia o el valor del beneficio se disminuye.

Principio de utilidad marginal positiva: la satisfacción adicional que se obtiene al consumir una unidad adicional de un bien o servicio es positiva, aunque disminuye.

Principio de sustitución: los consumidores pueden sustituir un bien o servicio por otro si éste proporciona la misma o mayor satisfacción.

Nota: hay cosas de utilidad que solamente sirven en el primer momento de consumo.

Nota: utilidad marginal que decrece luego del uso.

Nota: el competidor hace que todo el juego cambie.

Nota: psicología de la marca.

Nota: ser un negocio no es pensar solamente en lo que se obtendrá sino también ser consciente del mercado.

Nota: los mercados se dañan por decisiones incorrectas.

Nota: el comportamiento del competidor influye en el comportamiento de la marca.

Nota: hay que fidelizar; el boca a boca también es importante.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Cuanto más larga es la explicación, mayor es la mentira"

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Elección de tienda [20] • 09-04-2025

Teoría de la utilidad por Daniel Bernoulli 

La teoría de la utilidad analiza las decisiones del consumidor, basadas en la satisfacción que obtiene de cada opción. Se basa en la idea de que los consumidores buscan maximizar su bienestar.

Nota: en la teoría de la utilidad se elige lo más útil, lo que más nos beneficie y nos dé valor.

Introducción a la teoría de la utilidad 

1.- Fundamentos: la teoría de la utilidad se basa en la premisa de que los individuos buscan la mayor satisfacción posible al tomar decisiones.

2.- Utilidad marginal: la utilidad marginal se refiere al cambio en la satisfacción que se obtiene al consumir una unidad adicional de un bien o servicio.

Nota: hay dos tipos de decisiones, las decisiones impulsivas y las decisiones pensadas o conscientes.

Nota: en la teoría de la utilidad, antes de una decisión, por lo general evaluamos opciones.

Nota: lo adicional es la utilidad marginal; por ejemplo, que se ofrezca algo gratuito.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Cuanto más larga es la explicación, mayor es la mentira"

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Elección de tienda [19] • 09-04-2025

Aplicaciones de la teoría del aprendizaje en marketing 

Creación de asociaciones: vincular un producto o marca con estímulos positivos para generar emociones positivas.

Refuerzo del comportamiento: incentivar las compras a través de programas de fidelización, descuentos y recompensas.

Aprendizaje asociativo: asociar una marca a un estilo de vida, valores o experiencias deseables.

Nota: asociar la marca con un estatus alto o que encaja con los patrones sociales actuales.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Cuanto más larga es la explicación, mayor es la mentira"

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Elección de tienda [18] • 09-04-2025

Ejemplos de condicionamiento operante 

1.- Ejemplo: programa de fidelización.

1.- Comportamiento: comprar productos de la marca.

1.- Consecuencia: descuento o puntos de recompensa.

2.- Ejemplo: cupón de descuento.

2.- Comportamiento: comprar un producto específico.

2.- Consecuencia: ahorro en la compra.

3.- Ejemplo: prueba gratuita.

3.- Comportamiento: probar un nuevo producto.

3.- Consecuencia: experiencia gratuita del producto.

Nota: Cashea trabaja con condicionamiento operante.

Nota: el compromiso de reciprocidad es un principio de persuasión que es psicológico.

Nota: la reciprocidad es uno de los factores psicológicos más preponderantes.

Nota: incomodidad psicológica que se siente por no ser recíproco.

Nota: la prueba gratuita es para saber si el producto es bueno.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Cuanto más larga es la explicación, mayor es la mentira"

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Elección de tienda [17] • 09-04-2025

Condicionamiento operante

1.- Comportamiento: acción realizada por el consumidor.

2.- Consecuencia: recompensa o castigo asociado al comportamiento.

3.- Probabilidad del comportamiento: la probabilidad del comportamiento aumenta si la consecuencia es una recompensa; y disminuye si es un castigo.

Nota: recompensa sobre los logros obtenidos.

Nota: los gimnasios siempre se han vendido como castigo, por esa razón las personas no se mantienen constantemente con muchos clientes.

Nota: promesas falsas.

Nota: el condicionamiento operante se materializa cuando se recompensa a las personas que llegan temprano a determinado sitio, por ejemplo.

Nota: prepararse a nivel de marketing y presupuesto.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Cuanto más larga es la explicación, mayor es la mentira"

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Elección de tienda [16] • 09-04-2025

Ejemplos de condicionamiento clásico 

Comida 
El aroma de la comida (EI) provoca salivación (RI). La música alegre (EC) se asocia al aroma de la comida durante un anuncio. Finalmente, la música (EC) provoca salivación (RC) al pensar en la comida.

Bebidas
La sensación de sed (EI) provoca el deseo de beber (RI). Un anuncio de una bebida (EC) se asocia a la sensación de sed durante un anuncio. Finalmente, ver el anuncio (EC) provoca el deseo de beber (RC).

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Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Cuanto más larga es la explicación, mayor es la mentira"

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martes, 8 de abril de 2025

Elección de tienda [15] • 08-04-2025

Condicionamiento clásico 

1.- Estímulo Incondicionado (EI): provoca una respuesta natural sin aprendizaje previo. Ejemplo: el olor a café, nos provoca tomar café; el olor a pan, nos provoca comer pan.

Nota: la respuesta natural es lo no consciente.

2.- Respuesta Incondicionada (RI): respuesta natural a un estímulo incondicionado.

3.- Estímulo Condicionado (EC): estímulo neutro asociado al EI durante el aprendizaje.

Nota: se condiciona al consumidor en función de lo que nos interesa dentro de la tienda física.

Nota: colocar sillas para que las personas se sienten.

Nota: es necesario saber cuál es el propósito de los mobiliarios en las tiendas.

Nota: las estrategias se implementan en función de objetivos.

Nota: es necesario hacer las esperas un poco más amigables y fáciles.

4.- Respuesta Condicionada (RC): respuesta aprendida al estímulo condicionado.

Nota: al final, todos nuestros estímulos nos van a condicionar, bien sea de manera clásica u operante.

Nota: hay acciones que generan malas experiencias en los consumidores.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La esencia del engaño es la distracción"

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Elección de tienda [14] • 08-04-2025


Nota: uno de los grandes miedos de los dueños de negocios es subir los precios.

Nota: si la sensibilidad del precio es alta, las personas pueden irse.

Nota: en la medida que el valor de la marca crezca, es decir, se tenga un alto valor de marca, la sensibilidad del precio bajará, porque dirán que vale la pena pagar más por esto y esto.

Nota: sustitutos y competidores no son lo mismo.

Nota: si no educamos, no condicionamos.

Fuente de la Imagen:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La esencia del engaño es la distracción"

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Elección de tienda [13] • 08-04-2025

4.- Refuerzo: aumento de la probabilidad de un comportamiento a través de recompensas. La recompensa será un refuerzo para el pensamiento positivo de la marca.

Nota: deben trabajarse los estímulos, ya sea la luz, el sonido, color, algún tipo de fragancias u olores.

Nota: la teoría del aprendizaje tiene que ver con el condicionamiento.

Nota: las publicidades hacen que las personas recuerden; hacen conciencia de marca.

Nota: la conciencia de marca es uno de los grandes objetivos que debemos tener como marketing.

Nota: también debemos tener como objetivo prospectar para vender.

Nota: una de las cosas que debe hacer el marketing es posicionar a la marca.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La esencia del engaño es la distracción"

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Elección de tienda [12] • 08-04-2025

2.- Condicionamiento clásico: asociación de un estímulo neutro con otro estímulo que provoca una respuesta.

Nota: en el condicionamiento clásico hay estímulos no conscientes que le llegan a la persona.

Nota: en las ofertas, los estímulos son conscientes y racionales.

Nota: los estímulos inconscientes ocurren sin que la persona los piense.

3.- Condicionamiento operante: aprendizaje a través de recompensas y castigos. El comportamiento se asocia a consecuencias.

Nota: el estímulo se ata a una consecuencia positiva o negativa en el condicionamiento operante.

Nota: el condicionamiento clásico puede eliminarse con un tema que genere recompensa.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La esencia del engaño es la distracción"

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel

Elección de tienda [11] • 08-04-2025

Teoría del aprendizaje por Iván Pávlov

La teoría del aprendizaje se centra en cómo las experiencias pasadas influyen en el comportamiento futuro de los consumidores. Esto implica comprender cómo los consumidores aprenden y cómo forman sus preferencias y hábitos.

Definición y conceptos clave

1.- Aprendizaje: proceso a través del cual las experiencias modifican el comportamiento. 

Nota: cuando aprendemos o entendemos algo, nuestro comportamiento cambia.

Nota: en la medida que aprendemos algo, nuestra conducta puede cambiar en función de eso.

Nota: las marcas tiene que hablar de sus productos o servicios y educar a sus consumidores.

Nota: la educación sobre el producto o servicio hace que tengamos un comportamiento distinto.

Nota: la persona mientras más conoce una marca, producto, servicio o retail, tiene un comportamiento o percepción diferente.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La esencia del engaño es la distracción"

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Elección de tienda [10] • 08-04-2025

Nota: el gasto publicitario tendrá un impacto positivo en el tema de la psicología del consumidor.

Nota: es un gasto publicitario porque no hay manera objetiva y concreta de medir el retorno de inversión (ROI).

Nota: como no es cuantificable, se le llama 'gasto publicitario'.

Nota: todo lo que se llame inversión debe tener ROI.

Nota: la publicidad tiene un impacto importante en el consumidor.

Nota: cuando se invierte en publicidad se está trabajando la psicología de consumo, que se verá en el reconocimiento y conciencia de marca.

Nota: nosotros recordamos las marcas cuyo impacto publicitario nos han tocado.

Nota: una marca que no tiene impacto publicitario, nadie la recuerda.

Nota: los nombres que recordamos son marcas; y los que no recordamos son negocios.

Nota: el trabajo publicitario diferencia a las marcas de los negocios.

Nota: franquicias, marcas locales.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La esencia del engaño es la distracción"

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Elección de tienda [9] • 08-04-2025

Activaciones de marca 

Las interacciones directas con representantes de la marca pueden influir en la elección del consumidor.

El representante de la marca debe estar físicamente en la tienda. Esto hace que la marca tenga mayor significado.

Nota: pasar de tienda virtual a física, en ocasiones puede ser algo complicado.

Nota: embajador de marca, evangelista de marca.

Publicidad como indicador de calidad 

Los consumidores perciben la publicidad como señal de calidad del producto, más allá de su valor informativo.

Las personas perciben que la publicidad representa calidad de marca, producto o servicio.

Nota: en marketing la publicidad es un gasto publicitario, no una inversión.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La esencia del engaño es la distracción"

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Elección de tienda [8] • 08-04-2025

Promociones en el punto de venta 

Las ofertas y promociones visibles influyen significativamente en las decisiones de compra de los consumidores. Esto es importante cuando se trabaja con retail o tienda física.

Nota: las ofertas deben estar visibles.

Nota: las principales promociones están cerca de las vidrieras para que cuando los clientes entren, las vean.

Nota: cuando la marca necesita darse a conocer, estas ofertas son necesarias como parte de atracción.

Nota: las ofertas deben estar en espacios estratégicos.

Nota: las ofertas más importantes y estimulantes deben estar al frente de la entrada.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La esencia del engaño es la distracción"

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lunes, 7 de abril de 2025

Elección de tienda [7] • 07-04-2025

Nota: la marca se vende sola cuando es conocida.

Nota: cuando se invierte en marketing, el presupuesto de venta se disminuye.

Nota: construir marca es invertir.

Nota: hay que saber qué cosas podemos dar como información y cuáles podemos dar como utilitarias.

Nota: lo utilitario tiene que ver con la funcionalidad, los beneficios funcionales tangibles del producto.

Nota: lo informativo se relaciona con el producto y la marca, su reconocimiento, la trayectoria, los años que tiene, etc.

Nota: 'de dónde salió esa marca', es el contenido informativo.

Nota: se habla de la marca para que se empiece a conocer.

Nota: es necesario que las personas tengan un abanico de información que les permita tomar decisiones.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Hablar bien no significa pensar de manera racional y lógica"

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Elección de tienda [6] • 07-04-2025

Nota: hay una parte de la percepción humana a través de la cual la confianza es dada mediante la prueba social.

Nota: hay páginas webs que se basan en reseñas, reputaciones y recomendaciones.

Nota: una tienda que se encuentre llena o vacía, eso es prueba social.

Nota: cuando se inaugura un retail, debe mantenerse lleno los primeros 3 meses con muchas personas porque eso ofrecerá una percepción psicológica positiva en los consumidores.

Nota: cuando preguntan mucho por el producto, eso es una prueba social.

Nota: lo primero que se debe hacer es construir marca, invertir para que la marca sea conocida.

Nota: si la marca no es conocida, el vendedor debe trabajar más.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Hablar bien no significa pensar de manera racional y lógica"

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Elección de tienda [5] • 07-04-2025

Nota: las ofertas atraen, son atractivas y estimulantes para la mente humana porque significa que ganaremos algo con eso.

Nota: retail a pie de calle.

Nota: no es lo mismo una persona que hace publicidad a otra que no hace publicidad.

Nota: invertir en publicidad es algo bueno porque la percepción psicológica en el consumidor cambia.

Nota: la publicidad es parte fundamental para que las personas piensen y perciban la marca como de mayor calidad.

Nota: la publicidad exterior cambia a la marca.

Nota: los avisos también venden porque son percepciones psicológicas de calidad.

Nota: avisos atractivos.

Nota: cuando evaluamos psicológicamente la marca dentro del contexto del metaconsciente, uno de los factores que se evalúa es la publicidad.

Nota: los seguidores de las redes sociales importan muchísimo porque ese es uno de los aspectos que vemos.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Hablar bien no significa pensar de manera racional y lógica"

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Elección de tienda [4] • 07-04-2025

Importancia del contexto de compra 

Los consumidores muestran sensibilidad a estímulos como ofertas, promociones, "activaciones de marca" y recomendaciones en el punto de venta.

La publicidad, aunque inicialmente considerada como refuerzo informativo, es percibida por los consumidores como un indicador de calidad del producto, agrupándose en el factor de conductas de evaluación de la marca.

Esto plantea nuevas consideraciones sobre la categorización de los efectos provistos por el producto como utilitarios o informativos.

Nota: punto de venta, tienda, retail.

Nota: espacio en el que el comprador hace la compra.

Nota: la oferta no es una garantía de compra pero es un estímulo positivo para el consumidor.

Nota: las tiendas no siempre venden lo que está en oferta.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Hablar bien no significa pensar de manera racional y lógica"

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Elección de tienda [3] • 07-04-2025

Nota: la experiencia previa no nos condiciona la compra o elección en cualquier tienda, sino de categorías de productos.

Nota: a veces la percepción del producto es superior al razonamiento del cliente.

Nota: una mala experiencia en un restaurante, por ejemplo, no implica que dejamos de ir a tiendas de ciertas categorías.

Nota: anteriormente se trabajaban segmentos de mercado amplio, pero actualmente es imposible hacerlo.

Nota: hay otros elementos que pueden aliviar el tema de la espera.

Nota: dependerá de la situación de compra que tiene el cliente.

Nota: no todo es emocional, no todo es psicológico.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Hablar bien no significa pensar de manera racional y lógica"

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Elección de tienda [2] • 07-04-2025

Nota: es importante diseñar buenas experiencias para los clientes en los puntos de contacto.

Nota: el touch point puede estar dentro o fuera de la tienda.

Nota: customer journey.

Nota: podemos clasificar entre experiencias previas negativas.

2.- Contexto de consumo: qué situación específica ocurre cuando decidimos hacer la compra. Situación específica en la que ocurre la compra. Dependerá del contexto en el que se encuentre el cliente.

Ejemplo: la espera de una mujer embarazada al hacer la compra.

3.- Consecuencias utilitarias: beneficios funcionales directos del producto que tiene el cliente. Hay mucho del producto o servicio que tiene un gran peso. En menor manera, la funcionalidad o utilidad influyen en la psicología del consumidor.

4.- Consecuencias informativas: efectos simbólicos y de valor intangible del producto o servicio. Ejemplo: que todas las personas digan que el sitio es bueno. Eso crea una percepción subjetiva del producto o servicio.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Hablar bien no significa pensar de manera racional y lógica"

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Elección de tienda • 07-04-2025

Modelo de Perspectiva Conductual (MCP)

Se basa en la premisa de que la conducta del consumidor puede explicarse mediante relaciones funcionales entre las consecuencias ambientales y los comportamientos de compra.

El Modelo de Perspectiva Conductual, que permite estudiar la conducta del consumidor, lo planteó el filósofo y psicólogo Wilhelm Wundt.

Es una de las teorías que explican por qué las personas toman decisiones de tienda.

Nota: retail.

Nota: ambiente de tienda.

1.- Historia de aprendizaje: existen experiencias previas del consumidor con la categoría de producto. No son genéricas esas experiencias.

Nota: la conducta es por categoría.

Nota: la experiencia previa implica que la conducta sea condicionada en cierta categoría.

Nota: la experiencia previa puede ser mala atención o incomodidad en la tienda, por ejemplo.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 4 (La ciencia detrás de la elección de una tienda) impartida en fecha 04-04-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Hablar bien no significa pensar de manera racional y lógica"

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viernes, 4 de abril de 2025

Neurociencia [17] • 04-04-2025

El aprendizaje vicario

Bandura plantea que este aprendizaje está determinado por la motivación, el cual definirá el moldeamiento.

La motivación puede provenir de tres tipos de incentivos:

1.- Directos: experiencia propia; las metas son incentivos.

2.- Vicarios: se observa la conducta ajena, y si trae recompensas, se imita.

3.- Autoproducidos: recompensas que pueden ser proporcionadas por uno mismo.

Motivación intrínseca: la misma persona se motiva sin necesidad de factores ambientales o de otros individuos. Viene desde adentro.

Motivación extrínseca: se necesitan factores externos para generar la motivación.

Ejemplo:

• Testimonios de clientes. 

• Observando a otros compradores: los consumidores leen opiniones y reseñas de otros compradores para obtener información sobre la calidad, utilidad y experiencia de compra con relación a un producto.

• Consecuencias observadas: si los clientes tienen experiencias positivas y recomiendan el producto, el consumidor se inclina a comprarlo.

• Comportamiento familiar y social.

• Experiencias de compras en línea.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El miedo es gratis"

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Neurociencia [16] • 04-04-2025

Los cuatro principios 

• Atención: para aprender, es necesario estar enfocado.

• Retención: internalizar la información que acaban de aprender y almacenarla como recuerdo.

• Reproducción: reproducir información que se retuvo anteriormente.

• Motivación: sin motivación no hay interés de hacer cualquier cosa.

Nota: el aprendizaje puede estar presente en la repetición o no de una conducta por la experiencia vivida.

Nota: aprendizaje social.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El miedo es gratis"

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jueves, 3 de abril de 2025

Neurociencia [15] • 03-04-2025

Teoría del aprendizaje social de Bandura

Bandura argumenta que las personas no aprenden únicamente a través de su propia experiencia sino también al mirar e imitar a otras personas.

Los individuos podrían adquirir nuevos comportamientos, actitudes y reacciones emocionales al modelar los comportamientos de otros.

Determinismo recíproco

Sugiere que el comportamiento humano está formado e influido por la interacción entre tres factores:

• Factores personales: características, creencias, valores, actitudes y capacidades cognitivas de una persona.

• Factores ambientales: incluye los aspectos físicos, sociales y culturales del entorno de un individuo.

• Comportamientos: acciones y respuestas exhibidas por una persona.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La cobardía es la madre de la crueldad" - Michel de Montaigne

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Neurociencia [14] • 03-04-2025

Ejemplo:

• Una cadena de supermercados ofrece puntos por cada compra, que pueden ser canjeados por descuentos en futuras compras.

• Reforzamiento: al acumular puntos, los clientes tienen un incentivo para continuar comprando en esa cadena, en lugar de comprar en la competencia.

• Conducta deseada: a largo plazo, esto puede fidelizar a los clientes y aumentar las ventas de la cadena.

Nota: mientras más familiaridad hay con una página web o sitio, existen más probabilidades de comprar en ese lugar porque ya nos sentimos cómodos.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La cobardía es la madre de la crueldad" - Michel de Montaigne

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Neurociencia [13] • 03-04-2025

Elementos clave 

1.- Comportamiento: se refiere a las acciones o respuestas de un individuo que son observables y medibles.

2.- Consecuencias: son las respuestas del ambiente al comportamiento de una persona.

3.- Reforzamiento: es el proceso de aumentar la probabilidad de que un comportamiento se repita.

4.- Castigo: es el proceso de disminuir la probabilidad de que un comportamiento se repita.

Programa de reforzamiento 

1.- Reforzamiento continuo: la persona es recompensada constantemente por una acción o conducta. La principal ventaja es que la asociación se forma de manera veloz y efectiva; sin embargo, una vez eliminado el refuerzo, la conducta también se extingue rápidamente.

2.- Reforzamiento intermitente: genera una expectativa de que el comportamiento realizado podría resultar en una recompensa en el futuro. Esta expectativa refuerza y mantiene el comportamiento de manera persistente.

3.- Reforzamiento por intervalo: es un tipo de aprendizaje que se basa en la entrega de un refuerzo a un sujeto en función del tiempo que transcurre desde el último refuerzo.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La cobardía es la madre de la crueldad" - Michel de Montaigne

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Neurociencia [12] • 03-04-2025

Condicionamiento operante 

Se basa en la ley del efecto propuesta por Edward Thorndike en 1927, la cual establece que las respuestas seguidas de consecuencias satisfactorias tienen más probabilidades de repetirse; y aquellas desagradables, son menos probables a repetirse.

Recompensas y castigos.

Aquello satisfactorio es probable que se repita; y lo que no es satisfactorio, no se repetirá.

Aquí, además de una asociación, hay una respuesta.

Contingencia de 3 términos 

1.- Estímulo discriminatorio: influencia del medio ambiente (antecedente).

2.- Conducta: respuesta a ese estímulo discriminatorio (antecedente).

3.- Consecuencia: probabilidad de que la conducta incremente o disminuya.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La cobardía es la madre de la crueldad" - Michel de Montaigne

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miércoles, 2 de abril de 2025

Neurociencia [11] • 02-04-2025

Ejemplos con un perro:

EI = comida 
RI = salivación por parte del perro 

EN = campana
Sin respuesta 

EI+EN = EC (la comida + la campana)
RI = salivación por parte del perro

EC = campana
RC = salivación por parte del perro

Ejemplos con black friday:

• EI: emoción para comprar.

• RI: comprar.

• EN: la publicidad del black friday como un evento de grandes descuentos.

• EC: la publicidad del black friday.

• RC: mayor consumo durante el black friday.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Señalan los pecados ajenos con el dedo limpio, pero con las manos sucias"

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Neurociencia [10] • 02-04-2025

Teorías del aprendizaje 

Condicionamiento clásico 

Se trata de una forma de aprendizaje asociativa que tiene su origen en los principios que Aristóteles proclamó en la ley de contigüidad.

Esta ley sostiene que, cuando dos sucesos suelen acontecer a la vez, cada vez que aparece uno, viene el otro a la mente.

Elementos clave

• Estímulo incondicionado (EI): hace referencia a aquella situación que de forma automática provoca una respuesta del organismo.

• Respuesta incondicionada (RI): es aquella que ocurre en el cuerpo, de manera automática ante un estímulo incondicionado.

• Estímulo neutro (EN): en principio no provoca ningún tipo de respuesta en el organismo.

• Estímulo condicionado (EC): estímulo neutro (EN) que, tras asociarse con un estímulo incondicionado (EI), provoca una respuesta similar a la que este último genera.

• Respuesta condicionada (RC): aquella que aparece al presentarse sólo el estímulo condicionado.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Señalan los pecados ajenos con el dedo limpio, pero con las manos sucias"

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Neurociencia [9] • 02-04-2025

Ejemplo: compras de adornos navideños.

Decisiones racionales: evalúa precios, necesidades, espacio.

Decisiones intuitivas: preferencias personales.

El papel de la emoción y la razón en la toma de decisiones 

1.- Bola de nieve emocional.

2.- Filtración emocional.

La toma de decisiones efectiva combina tanto la razón como la emoción. Reconocer el valor de cada uno y aprender a equilibrar puede conducir a decisiones más informadas y satisfactorias.

Factores que influyen en la toma de decisiones 

• Contexto social, y dentro de este aspecto está la presión social.

• Contexto cognitivo. 

• Experiencias previas. 

Impacto de la experiencia previa y del aprendizaje 

La experiencia previa y el aprendizaje nos da la ventaja del aspecto vivencial que permitirá tomar una decisión asertiva.

1.- Impacto de la experiencia previa y del aprendizaje.

2.- Reducción de incertidumbre.

3.- Desarrollo de habilidades.

4.- Adaptabilidad y mejora continua.

Nota: la práctica no siempre es igual que la teoría.

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Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Señalan los pecados ajenos con el dedo limpio, pero con las manos sucias"

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martes, 1 de abril de 2025

Neurociencia [8] • 01-04-2025

Procesos cognitivos en la toma de decisiones 

Diferencias entre decisiones racionales e intuitivas

Racionales

• Proceso analítico
• Evidencia y datos 
• Tiempo y recursos
• Objetividad 

Intuitivas o emocionales

• Proceso instintivo 
• Experiencia y conocimiento
• Rapidez
• Subjetividad 

Nota: sistema 1 y sistema 2.

Nota: decisiones influenciadas a nivel emocional.

Nota: los estados emocionales influyen en la toma de decisiones.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El silencio es poder"

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Neurociencia [7] • 01-04-2025

Sistema límbico: la amígdala 

Su principal función es integrar las emociones con los patrones de respuestas correspondientes a estas, provocando una respuesta a nivel fisiológico o la preparación de una respuesta conductual.

Nota: el cerebro reptiliano a nivel evolutivo es el primero que surge.

Nota: respuesta conductual de la amígdala, por ejemplo, respuesta de rechazo, bien sea voluntaria o involuntaria.

Lesiones cerebrales y sus posibles consecuencias 

• Alteraciones cognitivas: pueden incluir problemas de memoria, dificultad para concentrarse y la falta de habilidades para resolver problemas.

• Cambios en el comportamiento: pueden incluir dificultad para controlar los impulsos, falta de conciencia de las habilidades, comportamiento riesgoso y arrebatos físicos o verbales.

• Dificultades para procesar la información: pueden tener problemas para entender por qué suceden algunas cosas o qué hacer cuándo suceden. Puede ser la capacidad para entender o comprender el contexto en el que nos encontramos.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El silencio es poder"

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Neurociencia [6] • 01-04-2025

Sistema límbico: es el responsable de procesar las emociones a nivel neurológico. Permite a las personas experimentar, expresar y gestionar sus emociones para adaptarse a las circunstancias.

El sistema límbico está compuesto por: tálamo, hipotálamo, lóbulo frontal, bulbo olfatorio, amígdala, hipocampo. Es una estructura a través de la cual las personas logran procesar a nivel emocional un aspecto neurológico de las emociones para adaptarse a las circunstancias.

Sistema límbico: hipocampo

La función más reconocida del hipocampo es su rol en el aprendizaje y la memoria: recibe y consolida la información, permitiendo establecer recuerdos a largo plazo.

El hipocampo almacena el recuerdo, bien sea positivo o negativo. Si se tiene una mala experiencia, el hipocampo lo almacena mediante un aspecto negativo.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El silencio es poder"

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Neurociencia [5] • 01-04-2025

• Lóbulo temporal: se encarga de procesar la audición, el lenguaje, la memoria, entre otros.

• Lóbulo occipital: se encarga de procesar e interpretar la visión.

• Lóbulo parietal: se encarga de procesar la información sensorial y cognitiva.

Lóbulo frontal y su relación con los productos 

• Planificación 
• Toma de decisiones 
• Control de impulsos
• Memoria de trabajo 

El lóbulo temporal se involucra con la publicidad 

• Reconocimiento de rostros
• Memoria y aprendizaje 
• Procesamiento auditivo

El lóbulo parietal y su relación con los productos 

• Procesamiento y percepción sensorial

El lóbulo occipital y la percepción visual de los productos 

• Reconoce
• Determina la calidad 
• Compara

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El silencio es poder"

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Neurociencia [4] • 01-04-2025

El neocórtex: se divide en diferentes lóbulos cerebrales y en dos hemisferios que se conectan entre sí por el cuerpo calloso, una comisura formada por fibras nerviosas blancas que cruzan la línea media del cerebro.

Lóbulo frontal, lóbulo temporal, lóbulo parietal y lóbulo occipital.

Hemisferio derecho (parte creativa), hemisferio izquierdo (parte lógica, de razonamiento, de números).

Los lóbulos cerebrales 

• Lóbulo frontal: se encarga de controlar funciones cognitivas y el movimiento voluntario. 

El lóbulo frontal cumple con la mayor cantidad de funciones, tales como: control motor, funciones ejecutivas (atención, retención), memoria de trabajo (capacidad que tenemos para almacenar información de trabajo), control emocional y comportamental, lenguaje, personalidad y comportamiento social, atención y concentración.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El silencio es poder"

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Neurociencia [3] • 01-04-2025

Teoría del cerebro triuno por Paul MacLean

La teoría del cerebro triuno explica que el cerebro se divide en 3 partes fundamentales: neocórtex, sistema límbico y cerebro reptiliano.

Lo primero que se generó fue el cerebro reptiliano, que se encarga netamente de las necesidades básicas (respirar, comer, dormir, defecar, reproducirse); nos ayuda a vivir.

El sistema límbico se relaciona con el aspecto emocional.

El neocórtex ocupa el 70% del cerebro y se encarga de funciones superiores del cerebro: pensamientos, coordinación, etc.

Partiendo de lo anteriormente expuesto, se determinó lo siguiente:

• Estudio realizado en 2013 por Volkow: demostró que la actividad en el cerebro límbico y el neocórtex puede estar relacionada con el consumo de drogas.

• Estudio realizado en 2015 por Chakrabarti: demostró que la interacción entre el cerebro límbico y el neocórtex puede estar relacionada con la capacidad de una persona para reconocer las emociones en los demás.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El silencio es poder"

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel

Neurociencia [2] • 01-04-2025

Neurotransmisores más importantes

• Dopamina: genera sensación de placer y se relaciona con los mecanismos de recompensas. La dopamina puede ser excitatoria o inhibitoria.

• Serotonina: se relaciona con las emociones y los estados de ánimo, como la felicidad.

• GABA (ácido gamma-aminobutírico): regula el estrés y la ansiedad.

• Noradrenalina: desempeña un papel importante en la memoria y la atención. También se relaciona con los momentos de lucha y huida, es decir, tratar de sobrevivir en un momento específico porque nos sentimos amenazados.

• Acetilcolina: participa en la plasticidad sináptica.

Nota: con respecto al tema del cerebro, la plasticidad es la facilidad que tiene él para procesar información, entender, adquirir información.

Nota: la dopamina se conoce como la 'neurona del placer'.

Nota: cuando hay ausencia de dopamina y serotonina, habrá, depresión, ansiedad, trastorno del sueño porque hay déficit de esos neurotransmisores.

Nota: la serotonina se conoce como la 'neurona de la felicidad'.

Nota: la noradrenalina juega un papel importante cuando nos sentimos amenazados.

Nota: cada neurotransmisor tiene funciones específicas.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El silencio es poder"

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel

Neurociencia • 01-04-2025

Anatomía del cerebro 

El cerebro: contiene millones de neuronas organizadas en estructuras que coordinan el pensamiento, las emociones, la conducta, el movimiento y las sensaciones.

Aspectos fundamentales del cerebro:

1.- Neurotransmisores 
2.- El neocórtex
3.- Sistema límbico 

Los neurotransmisores: son sustancias químicas que transmiten mensajes entre las neuronas del cerebro, facilitando la comunicación entre ellas. Son fundamentales para el funcionamiento del cerebro y, por lo tanto, para los pensamientos, emociones y conducta.

Existen neurotransmisores excitatorios e inhibitorios. 

En los neurotransmisores excitatorios se genera un plan de acción.

Nota: la neurona es una célula.

• Neurona presináptica
• Axón terminal
• Vesículas sinápticas
• Neurona postsináptica 
• Receptor
• Neurotransmisor

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 3 (Toma de decisiones y neurociencia) impartida en fecha 28-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"El silencio es poder"

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sábado, 29 de marzo de 2025

29-03-2025 | Economía doméstica [23]

Estrategias para tomar decisiones financieras efectivas en el hogar

Reconocer cuándo cambiar del sistema 1 al sistema 2:

• Fomentar el hábito de cuestionar decisiones automáticas en situaciones financieras, especialmente cuando se trata de gastos recurrentes la deudas.

Aplicar principios de economía conductual para ahorro y gasto controlado:

• Configuración de controles: usar herramientas, como aplicaciones de presupuesto y listas de compras para reducir la impulsividad.

• Mentalidad de retraso de recompensas: practicar la postergación de gastos impulsivos y aplicar "períodos de espera" antes de hacer compras importantes.

• Separación de cuentas: dividir las cuentas en categorías de gasto, ahorro y emergencia con el fin de evitar sesgos como el de mentalidad de cuenta única, que lleva a usar todo el dinero como si estuviera disponible para gastar.

Nota: cuando tenemos el dinero seccionado, nuestras capacidades económicas se limitan.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Un rayo no cae dos veces en el mismo sitio"

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel

29-03-2025 | Economía doméstica [22]

Ejemplos de decisiones en la economía doméstica guiadas por los sistemas 1 y 2

Compras de supermercado 

• Sistema 1: elegir productos familiares, marcas preferidas y tomar decisiones rápidas en base a experiencias pasadas.

• Sistema 2: decidir buscar promociones, comparar precios o crear una lista detallada para evitar gastos innecesarios.

Ahorro e inversión 

• Sistema 1: decidir no ahorrar o posponer el ahorro debido a la preferencia por gastos inmediatos y la satisfacción instantánea.

• Sistema 2: elaborar un plan de ahorro para el retiro o analizar opciones de inversión, lo cual requiere evaluar riesgos, recompensas y objetivos a largo plazo.

Gestión de deuda

• Sistema 1: realizar pagos mínimos en tarjetas de crédito sin analizar la tasa de interés.

• Sistema 2: crear una estrategia para reducir las deudas, considerando opciones como la consolidación o priorización de pagos según intereses.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Un rayo no cae dos veces en el mismo sitio"

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29-03-2025 | Economía doméstica [21]

Sesgos cognitivos y heurísticas en la economía doméstica 

• Sesgo de confirmación: tendencia a cuestionar la información que contradice nuestras ideas mientras que, por otra parte, aceptamos sin problema aquella información que es congruente con nuestras creencias.

• Sesgo de anclaje: durante la toma de decisiones, el anclaje se produce cuando las personas utilizan una "pieza" o información inicial para hacer juicios posteriores. Una vez que el ancla se fija, el resto de la información se ajusta en torno a ella incurriendo en un sesgo.

• Heurística de disponibilidad: las personas toman decisiones basadas en la información que es más fácil de recordar. Mientras más accesible en la memoria está un suceso, parecerá más frecuente y probable.

• Efecto de aversión a la pérdida: las personas evitan cambios que podrían implicar una "pérdida" percibida, incluso si los nuevos hábitos podrían mejorar la situación financiera a largo plazo.

Nota: los últimos números que vimos condicionan los números que pensamos.

Nota: a las personas no les gusta perder.

Nota: cuando la información está muy disponible, la observamos muchísimo y nos queda en la memoria.

Nota: estructura de costo.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Un rayo no cae dos veces en el mismo sitio"

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29-03-2025 | Economía doméstica [20]

Sistema 2: decisiones deliberadas en finanzas personales 

Ejemplos de decisiones que implican el sistema 2:

• Presupuesto mensual: crear y gestionar un presupuesto requiere análisis y planificación.

• Ahorro para el retiro o metas a largo plazo: la planificación de ahorro a largo plazo necesita reflexión y esfuerzo mental. 

• Evaluación de compras grandes: inversiones significativas, como comprar una casa o un automóvil, generalmente requieren una evaluación detallada de pros y contras.

Nota: el presupuesto mensual debe incluir gastos variables y ocio.

Nota: el presupuesto debe hacerse a través del sistema 2.

Nota: valor intangible, valor tangible.

Nota: proyecto de inversión.

Nota: cuánto es la utilidad esperada del producto.

Nota: en economía, utilidad significa felicidad.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"Un rayo no cae dos veces en el mismo sitio"

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viernes, 28 de marzo de 2025

28-03-2025 | Economía doméstica [19]

Aplicación de los sistemas de pensamiento en la economía doméstica 

Sistema 1: decisiones rápidas y automáticas en el hogar

Ejemplos comunes de sistema 1 en la economía doméstica:

• Compras impulsivas: decisiones de compras que se hacen en el momento, como comprar artículos no planeados en el supermercado.

• Renovación de contratos: muchas veces, las personas renuevan contratos de servicios (como Internet o seguros) sin analizar alternativas, debido a la facilidad de la decisión automática.

• Rutinas de gastos: decisiones como comprar siempre la misma marca o los mismos productos sin evaluar nuevas opciones pueden estar impulsadas por el sistema 1.

Nota: lo nuevo significa competitividad.

Nota: cuando hay competitividad, pueden haber ofertas.

Nota: los seres humanos siempre tienen rutinas de gastos.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La ambición es el último refugio del fracaso" - Oscar Wilde

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28-03-2025 | Economía doméstica [18]

Economía doméstica como contexto económico 

• La economía doméstica se refiere a la administración de recursos y toma de decisiones dentro de una familia o unidad individual, cubriendo aspectos como presupuestos, gastos, ahorros, inversiones y gestión del hogar.

• La mayoría de las decisiones económicas personales ocurren en este ámbito. Ejemplos incluyen, cuánto gastar en alimentos, si comprar o no un seguro, cuánto ahorrar para emergencias o el retiro, cómo administrar los ingresos mensuales.

Nota: en la comida juega un papel importante la presentación del plato, la parte visual, el plato debe ser visualmente atractivo.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La ambición es el último refugio del fracaso" - Oscar Wilde

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28-03-2025 | Economía doméstica [17]

Heurísticos y sesgos cognitivos

El cerebro realiza operaciones encaminadas a facilitar la formación de juicios y entender así el mundo como algo más sencillo. Ante la imposibilidad de procesar toda la información que nos rodea, cuando se dan determinadas circunstancias, nuestro cerebro toma un atajo.

• Heurístico: atajo mental para ahorrar recursos cognitivos.

• Error: el atajo nos lleva a una conclusión errónea.

• Sesgo: error sistemático. Ante una situación tenemos tendencia a caer sistemáticamente en el mismo error.

Nota: cuando se condiciona una situación, existe un sesgo.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La ambición es el último refugio del fracaso" - Oscar Wilde

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jueves, 27 de marzo de 2025

27-03-2025 | Economía doméstica [16]

Coherencia arbitraria 

Lo que Assael hizo para darle valor a las perlas negras, fue implementar un mecanismo del sistema 1 ligado con el sistema 2, llamado "coherencia arbitraria".

Si yo veo que un collar con perlas negras cuesta $20.000 en la mejor joyería del mundo, mi sistema 1 dice que ese es el precio.

El sitio donde pusieron las perlas negras, les daba el valor.

¿Cómo funciona el mecanismo de la coherencia arbitraria?

Aunque los precios iniciales (como el precio de las perlas de Assael) sean "arbitrarios", una vez que dichos precios se establezcan en nuestra mente configurarán no sólo precios actuales, sino también los futuros, siendo eso lo que los hace coherentes.

Ariely, D (2008). Las Trampas del Deseo: Cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La vida imita al arte"

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27-03-2025 | Economía doméstica [15]

¿Cómo establecemos el valor de las cosas?

Salvador Assael y las perlas negras

Cuando Salvador Assael, a quien se conocía como el rey de las perlas, decidió invertir en las perlas negras de Tahití se encontró con que nadie tenía interés en ellas; las perlas eran de un color gris plomo y su tamaño apenas alcanzaba el de una bala de mosquete. Parecía que el dinero se había perdido, y que esas perlas habría que regalarlas. Pero Assael decidió esperar un año a que mejorara la calidad, y entonces acudió a un amigo joyero de Nueva York para que exhibiera una de las piezas en su joyería de la Quinta Avenida, con una etiqueta que marcara un precio exorbitante.

Al mismo tiempo, Assael publicó un anuncio en las principales revistas de moda, exhibiendo las perlas negras de Tahití entre los más refinados ejemplares de joyería. Muy rápidamente, aquellas perlas se convirtieron en símbolo de glamour, y Assael hizo con ellas una fortuna incalculable.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La vida imita al arte"

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27-03-2025 | Economía doméstica [14]

Pensar rápido: sistema 1

• Ágil
• Automático 
• Intuitivo 
• Emocional
• Práctico 

• Opción predeterminada para procesar la información 

• Ejemplos: detectar hostilidad en la voz de una persona; determinar qué objeto está más lejos

Pensar despacio: sistema 2

• Lento
• Consciente 
• Deductivo 
• Lógico
• Racional
• Estructurado

• El esfuerzo deliberado que requiere hace que cambiemos al sistema 1

• Ejemplos: aparcar en un espacio estrecho; multiplicar varios números

Nota: muchas personas tienden en su personalidad a ser más de un sistema que del otro.

Nota: a veces no queremos persuadir sino influenciar al consumidor.

Nota: nosotros como consumidores no sabemos qué sistema estamos usando.

Según la psicología del consumidor, la mayoría de las veces no reflexionamos sobre cuál de los dos sistemas está dominando sobre el otro, y de esta forma dirigiendo nuestro comportamiento.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La vida imita al arte"

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27-03-2025 | Economía doméstica [13]

Comparación entre sistema 1 y sistema 2

Diferencias fundamentales 

Velocidad 
• El sistema 1 es rápido y automático; mientras que el sistema 2 es lento y deliberado.

Esfuerzo 
• El sistema 1 requiere poco o ningún esfuerzo; mientras que el sistema 2 demanda energía mental.

Precisión 
• El sistema 1 es útil en situaciones de emergencia, pero puede cometer errores en situaciones complejas. El sistema 2 es preciso pero consume más recursos y tiempo.

Ventajas. Desventajas 

Sistema 1
• Es útil para tomar decisiones rápidas, pero puede llevar a errores o sesgos.

Sistema 2
• Proporciona decisiones racionales, pero es más agotador y puede llevarnos a "parálisis por análisis" si se sobreutiliza.

Nota: a mayor cantidad de elecciones, mayor será nuestra insatisfacción.

Nota: paradoja de la libre elección.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"La vida imita al arte"

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miércoles, 26 de marzo de 2025

26-03-2025 | Economía doméstica [12]

Características del sistema 2

• Es lento porque requiere tiempo y procesamiento para poder tomar una decisión racional.

• Es deliberado porque implica un esfuerzo mental y consciente; requiere tiempo y espacio.

• Es analítico porque usa la lógica, el análisis y la evaluación crítica.

Nota: el sistema 2 gasta muchos recursos.

Nota: libro "Los peligros de la moralidad".

Ejemplos del sistema 2:

• Resolver un problema matemático complejo.

• Tomar decisiones de inversión financiera (alquilar una casa, por ejemplo).

• Reflexionar sobre una decisión importante, como elegir una universidad o una carrera.

• Usar la lógica para encontrar diferencias.

Nota: a través del sistema 2 se emite un juicio racional.

Fuente de la Información:
Módulo 1 Introducción a la psicología del consumidor), clase No. 2 (Behavioral economics y la economía doméstica) impartida en fecha 21-03-2025 por WWC Academy (Escuela de Desarrollo Humano) del diplomado en Psicología del Consumidor (cohorte 2025-1)

La frase del día 
"No hagas daño si no estás listo para recibirlo"

Entrada publicada por Jorge Leonardo Salazar Rangel